2010中国首富“娃哈哈”管理方案

2010

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2010中国首富“娃哈哈”管理方案

杭州娃哈哈集团有限公司第1章?销售经理的岗位职责—————————————————————4?

省级经理的岗位职责————————————————————————————?—4

区域经理的岗位职责———————————————————————————?——5

客户经理岗位职责————————————————————————————?——6

第2章?企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程——————————————————————?———————7

二、娃哈哈获得的主要荣誉——————————————————?————————8

三、娃哈哈提倡的企业精神——————————————————?————————8

四、对企业精神的理解————————————————————?————————9

五、非常营销————————————————————————?————————15

第三章?销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17

二、操作规范————————————————————————————————17

附件一?促销申请报告(样板)

第四章?人事管理制度———————————————————————21

附件一:新进销售人员登记表—————————————————————————24

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