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企业营销策划方案

策划方案(简化)

一、营销渠道:

流通渠道:经销商、二批商、建立临时的销售网点;

商超渠道:大、中、小超市、商场,商店,烟酒店,小卖部,便利店、杂货店;

餐饮渠道:酒店、餐厅、大排档、夜市,餐馆;

团购渠道:各大单位、批发公司、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等;

代销渠道:与另类强势渠道联盟,委托其代销白酒,进入更广的渠道,如与邮政、铁路系统合销; 其他渠道:农贸市场、机关食堂、学校食堂、军队食堂、建筑工地、宾馆饭店等渠道,农民住宅区域,还有工厂比较集中的,还有建筑集中的地点、做到渠道多元化。

二、营销方式:

直销:通过业务人员的实地拜访进行销售;

代销:通过分销商进行产品代销;

网络:通过网络进行产品销售;

公共活动:通过公共活动进行销售;

传单:通过印制传单进行宣传;

三、促销方式:

◆免费品尝 ◆折扣 ◆赠品 ◆返利 ◆箱内设奖 ◆团购优惠

◆预购奖 ◆办理会员卡 ◆对分销商进行适当的嘉奖

◆在商场可以进行购满一定数额再增加部分钱购买产品,对杰出的收银员进行奖励

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

(一)、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

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