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定制化旅游的SWOT分析

优势

1.全新的服务模式,新潮时尚易受年轻人的喜欢,高端精致专业化易吸引高消费人群。“量身定制”个性化设计旅游产品、服务的模式,尤其是创意度高的产品最符合年轻人的消费需求最易被他们接受。专业化品质化精致服务是高消费人群最看重的标准,而我们推出“旅游规划师”、“定制化设计”本身就对自己的服务产品树立了高标准、高品质的目标,将改变目前旅行社市场“小乱杂”逐渐丧失游客对整个行业信誉度、转而选择“自驾游”的现状。

2.第一个专门试图打开特殊人群市场的旅游企业。虽然残疾人市场的潜力我们尚未得到可靠数据难以做出准确判断,但像老年人市场、心理疾病市场等市场前景还是很可观的。比如老年人市场,目前世界包括中国都在步入老龄化社会,这么一个庞大的人口总量而且这部分人恰恰又是既有钱又有闲的,若能将此市场完全打开,推出一些例如“金婚游”“保健游”的招牌项目,此市场发展空间应很大。一些观念开放度高社会福利制度较完善的国家许多人都计划老时卖了房夫妻俩四处旅游去,回来就住养老院,中国老年人虽然没有这么洒脱,消费习惯上也不崇尚高消费,但他们的中国新一代高文化素质子女但凡资金没问题的都会重视对父母进行旅游这项强身健体愉悦身心的精神消费,特别是一些常年工作繁忙不能常伴父母左右的子女出于补偿或担心父母寂寞的心理便更不会吝惜。

3.开发企事业单位市场,盈利空间较大。与企业或事业单位建立长期定向化“管家式”“经纪人式”的业务关系,尤其是一些大型企业,可以将我们的这部分产品作为他们企业福利项目,奖励激励项目,企业文化建设项目的重要组成部分,甚至也可全程包揽他们所有的差旅项目。如能实现这个计划,我公司仅在此细分市场就可大有作为。

4.重视家庭市场的深度挖掘。中国人的家庭观念一向很强,重视家庭氛围、喜欢阖家团聚之乐,针对家庭市场,设计一些类似“亲子游”的系列旅游活动尤其会对一些平时陪孩子时间较少的家庭会有很大吸引力,而有利于孩子未来发展的诸如“艺术熏陶游”“励志游”的旅游主题活动家长也会比较支持的,毕竟中国家长一向不吝于在孩子的教育上投资。

5.创业管理者均是年轻人,创业热情高,活力充沛,思维灵活,敢想敢做敢拼,又有一定的专业理论基础作支撑。

劣势

1. 筹资资金困难。企业在初期就面临资金短缺之一难题,首先创业者自有资金极为有限,

而另一方面本创业项目有较大风险寻找投资者就会有较大难度,一旦筹资失败就面临着项目流产。即便筹集到初始创业资金,在后续扩大规模发展过程中也难免不断遇到筹资问题,其实对任意一个企业,资金相对不足都是伴随企业发展的一个长期问题(资本的有限性需求的无限性决定的),而目前中国中小企业筹资难发展受阻问题依然凸显。

2. 寻找培养优秀的服务团队困难。因为目前市场尚没有类似于我公司的服务模式,相应也

就没有配套的人才。寻找能达到我企业要求的“旅游规划师”团队,以提供给客户高质量服务相对还是比较困难的。初招聘到的专业化人才还需在企业的发展过程中慢慢培养和挖掘,不断的随着公司的进步而进步并带领公司进步,永葆人才的创新性才能保证“设计类”企业的长盛不衰。

3. 管理经验不足。无论是管理者还是企业都是行业里的“新面孔”,需要不断适应社会同

时保持自身独创性,这过程中不可避免会跌倒摔跤。我们几个创业者初涉社会,有许多实战技巧要不断学习摸索,必然会因经验不足出现一些问题;而我们的公司服务模式也是独创的,没有一些范例可参照,得“摸着石头过河”,毕竟做第一个吃螃蟹的人也是有很大风险的,能否做好营销活动让市场认知认可偏好最终达到忠诚是件很困难的事。

4. 产品及服务的价格上没有优势。虽然我们也制定了一些降低价格的方针,但毕竟我们公

司的定位是高端个性化设计公司我们的主要业务的产品价格相对一般的旅行社还是偏高的,对于一些价格敏感的客户群我们可能就抓不住了。

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